Betrieb und Standort als Gesamtpaket
Unternehmen mit Immobilie verkaufen
Wenn Betrieb und Liegenschaft wirtschaftlich zusammengehören, braucht der Verkauf eine gemeinsame Geschichte – und dennoch eine transparente Trennung der Werte. IMMOTRUST führt beides in einer belastbaren Vermarktungsstrategie zusammen.
Vor allem dann, wenn Lage, Widmung, Ausstattung oder Genehmigungen der Liegenschaft für den laufenden Betrieb wesentlich sind und ein Käufer Standortkontinuität benötigt. Das Gesamtpaket kann strategisch attraktiver sein, muss aber hinsichtlich Kaufpreisaufteilung und Finanzierung nachvollziehbar bleiben.
Ein Mandat, zwei Wertebenen
Das Gesamtpaket verständlich und finanzierbar machen
Ein Interessent prüft nicht nur Ertrag, Markt und Organisation des Unternehmens. Er bewertet ebenso Lage, Zustand, Nutzungsmöglichkeiten und Finanzierung der Immobilie. Deshalb werden beide Bereiche eigenständig aufbereitet und in einer gemeinsamen Transaktionslogik verbunden.
- Eigentums- und Gesellschaftsstruktur nachvollziehbar darstellen
- Immobilienwert und betriebliche Ertragskraft getrennt einordnen
- Widmung, Genehmigungen, Flächen und technische Daten aufbereiten
- Finanzierbaren Gesamtrahmen und passende Käuferprofile definieren
- Besichtigung, Managementgespräch und Datenprüfung koordinieren
Strukturvergleich
Gesamtverkauf, Vermietung oder getrennte Transaktion?
Die beste Lösung ergibt sich nicht aus einem Standardschema. Diese Übersicht zeigt die strategische Grundrichtung; die rechtliche und steuerliche Gestaltung erfolgt individuell mit den befugten Beratern.
| Modell | Typischer Vorteil | Besonders zu prüfen |
|---|---|---|
| Unternehmen + Immobilie | Standortsicherheit und klarer Gesamtübergang | Gesamtfinanzierung, Wertaufteilung, Eigentumsstruktur |
| Unternehmen + Mietvertrag | Kaufpreisbedarf sinkt; Immobilie bleibt als Ertragsquelle | Bonität, Laufzeit, Miethöhe, Instandhaltung, Sicherheiten |
| Getrennte Käufer | Unterschiedliche Käufermärkte können gezielt genutzt werden | Zeitliche Abstimmung, Nutzungsvertrag, Abhängigkeiten |
Transaktionsreife
Unterlagen, die Vertrauen und Tempo schaffen
Wirtschaftliche Basis
Jahresabschlüsse, aktuelle Auswertungen, Kunden- und Lieferantenstruktur, Personal, Organisation, Verträge und Investitionsbedarf.
Objektgrundlagen
Grundbuch, Pläne, Flächen, Widmung, Bau- und Betriebsanlagengenehmigungen, Zustand, Energieausweis und bestehende Belastungen.
Zukunftsfähigkeit
Übergabezeitraum, Know-how-Transfer, gewünschte Begleitung, Investitionsplan und nachvollziehbare Entwicklungschancen.
Diskrete Vermarktung
Informationen werden stufenweise freigegeben
Ein Unternehmensverkauf ist keine offene Standardvermarktung. Ein anonymisiertes Kurzprofil weckt Interesse, ohne das Unternehmen erkennbar zu machen. Erst nach Qualifizierung und Vertraulichkeitsvereinbarung erhalten Interessenten vertiefende Unterlagen.
Immobilienbesichtigungen erfolgen kontrolliert. Termine, Teilnehmer und Informationsumfang werden so abgestimmt, dass Betriebsablauf, Mitarbeitende und Geschäftsbeziehungen geschützt bleiben.
Anonymes Kurzprofil
Branche, Region, Größenordnung und Potenzial ohne identifizierende Details.
Qualifizierung & NDA
Prüfung des ernsthaften Interesses und schriftliche Vertraulichkeit.
Exposé & Unterlagen
Strukturierte Informationen zu Unternehmen, Immobilie und Übergabe.
Prüfung & Abschluss
Koordinierte Gespräche, Due Diligence, Finanzierung und Vertragsumsetzung.
Häufige Fragen
Zum Verkauf als Gesamtpaket
Muss der Kaufpreis für Firma und Immobilie getrennt ausgewiesen werden?
Eine nachvollziehbare Zuordnung der Werte ist für Verhandlung, Finanzierung, Bilanzierung und steuerliche Beurteilung wesentlich. Die konkrete Kaufpreisaufteilung wird mit Bewertung, Steuerberatung und Rechtsberatung erarbeitet.
Was passiert, wenn der Käufer nur das Unternehmen übernehmen möchte?
Dann kann ein Mietmodell oder eine getrennte Immobilienverwertung geprüft werden. Idealerweise werden diese Alternativen bereits vor der Käuferansprache vorbereitet, damit die Verhandlung nicht ins Stocken gerät.
Ist ein Share Deal oder Asset Deal besser?
Das lässt sich nicht pauschal beantworten. Haftung, Verträge, Genehmigungen, Steuern, Finanzierung und die Eigentumszuordnung der Immobilie sind entscheidend. IMMOTRUST koordiniert die immobilien- und vermarktungsbezogenen Themen; die endgültige Struktur legen befugte Rechts- und Steuerberater fest.
Wie wird die Betriebsimmobilie bewertet?
Je nach Objekt kommen Ertrags-, Sach- oder Vergleichsüberlegungen zum Einsatz. Nutzung, Drittverwendbarkeit, Zustand, Widmung, Standort und marktgerechte Miete spielen eine zentrale Rolle. Wenn ein formelles Gutachten erforderlich ist, wird ein qualifizierter Sachverständiger eingebunden.
Gesamtbild klären
Welche Struktur trägt Ihre Ziele am besten?
Wir betrachten Betrieb, Immobilie und persönlichen Zeitplan in einem vertraulichen Erstgespräch.